金投手搶灘湖南銀聯移動端渠道 打造“供應鏈金融”生態

隨著傳統金融機構和互聯網企業不斷進入，監管政策趨緊，互聯網金融行業競爭已趨白熱化。據盈燦咨詢《P2P網貸行業2016年7月月報》數據顯示，2016年7月P2P網貸行業單月成交量達到了1829.73億元，較2016年6月環比增加了6.77%，離單月2000億元大關一步之遙。截至2016年7月底，P2P網貸行業歷史累計成交量為23904.79億元；2016年1-7月累計成交量達到10252.58億元，第一次自然年內累計成交量突破萬億元，是2015年1-7月累計成交量的2.68倍，2015年同期的累計成交量為3831.28億元。一次次數據屢創新高，說明對于萬億規模的市場，現有的客戶挖掘份額只是冰山一角，伴隨移動時代的全面來臨，移動技術給互聯網金融注入巨大的能量。
 
搶灘新渠道

近日，金投手與湖南銀聯簽署戰略合作協議，正式建立戰略合作伙伴關系，自此金投手成功登陸湖南銀聯移動端渠道，雙方將在資產對接與項目深入融合等領域展開深化戰略合作，以發展和豐富健康的增值業務，借助雙方的客戶關系和資源擴大市場份額，夯實已有市場，攜手共建供應鏈金融生態。

合作展開之后，打開湖南銀聯手機客戶端——“掌柜”首頁，就可看見金投手理財專區，專區內陳列來自金投手獨家的理財產品以及類似“更多產品詳情請查看”字樣的指向“金投手”平臺的鏈接。金投手作為湖南銀聯“掌柜”手機客戶端上金投手專區的獨家產品提供商。 

據了解， 2016年1月統計顯示，湖南全省總計銀聯卡年度活卡量為7700萬，年度交易金額超過22000億元：一是湖南作為首個手機支付試點地區，手機定制用戶超過130萬戶，成為全國最大的手機支付用戶群體，湖南分公司被中國銀聯總公司授予“手機支付業務創新示范基地”稱號；二是農民工銀行卡特色服務在全省各市州開通，目前交易量位居全國第一；三是在全國率先開通煙草在線代扣業務，2006年煙草刷卡交易量達到112億元。五是省、市醫保定點單位全面受理銀行卡，省會長沙近百萬省、市醫療參保人員使用銀聯醫?？ㄙI藥看病。

而銀聯掌柜是中國銀聯湖南分公司搭建，集合收單機構、商戶及持卡人多方互動平臺，該平臺主要針對手機APP客戶端，實現OTO線上線下互動，為商戶提供通過手機APP客戶端實現商戶收單、對賬、差錯處理、商戶管理及分銷、營銷活動開展及效果分析、理財、貸款，便民服務以及交通罰沒處理等功能。

中國銀聯股份有限公司湖南分公司（簡稱為中國銀聯湖南分公司，前身為中國銀聯長沙分公司）作為中國銀聯股份有限公司的直屬分公司，其用戶規模位居行業前列，優質客戶資源優勢凸顯。而金投手專注于為AA+央企、國企、上市公司提供整合性供應鏈金融服務，充分利用互聯網技術、借助大數據金融和云計算、堅持業務創新，為優質核心企業的上下游產業建立產融結合的供應鏈金融體系。

由此，依托金投手的優質資產，通過創新的“互聯網+供應鏈”的互聯網金融模式，為投資者提供安全可靠的互聯網金融信息中介服務。

金投手相關負責人表示，此次借助湖南銀聯移動端渠道與客戶優勢，整合豐富的用戶資源，快速將金投手優質安全金融產品推廣開，進而增加金投手在移動互聯網端的份額，夯實其市場優勢，切入互聯網供應鏈金融領域，力圖構建出業內首屈一指的國資供應鏈金融平臺。

對于此次戰略合作湖南銀聯商務負責人表示：“與國資平臺金投手合作依托于雙方優質的高凈值用戶資源、優質資產優勢，將進一步共同推進在金融行業信息化發展領域的深度合作，提高基于網絡的金融服務水平，拓展金融業務在生活服務領域中的應用，因此延伸增值業務是增強雙方核心競爭力具有重要意義，未來將深度為用戶定制互聯網金融投資產品，為用戶提供集安全理財與便捷生活于一體的綜合服務平臺。

精準運營是終極服務

為了獲取用戶，擴大市場份額，各平臺均使出渾身解數，從不計成本與用戶需求的粗放型擴張，逐漸轉向用戶細分運營。

“因此在前期發展用戶實現平臺快速增長之后，針對不同用戶需要進行細分運營，只有精準了解客戶，才能抓住投資人的真實需求，通過不斷修煉內功，持續增強平臺粘性，降低客戶流失率，才能保證平臺持續穩健發展。”金投手相關負責人表示。

這不僅是對有投資能力、有高端需求的用戶進行更精準的定制服務，也是對整個網貸行業健康可持續發展的一個轉型。

 通過本次合作，將會實現雙方合作資源共享、優勢資源互補，實現互利共贏，不但為客戶提供更優質的服務，也是對整個網貸行業健康可持續發展的一個嘗試，雙方也希望通過持續深入的合作促進供應鏈金融行業的發展和提升。
      
 
    
  
 

(本文不涉密)
責任編輯：李曉利

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